“吳綿強一直致力于開拓高端的消費人群，我們定位于中國第一高端礦泉水”，西藏珠峰冰川水資源開發有限公司(下稱“珠峰冰川公司”)總經理房東生自信地告訴時代周報記者。
同屬冰川礦泉水，珠峰冰川與西藏5100一樣，一出生就顯得“雍容華貴”。中石化、政府部門和機構客戶是珠峰冰川的主要消費者，珠峰冰川與國內一般高端礦泉水不同，在街頭普通超市內難覓其蹤影。
事實上，近年來，除了珠峰冰川水，我國高端瓶裝礦泉水市場出現了一批以雪山冰川融水為水源的產品，如西藏5100、昆侖山礦泉水、格萊雪、帕米爾等，攪動了競爭激烈的中國高端礦泉水市場。
強大的高端渠道
“中石化還不是我們的最大客戶，公司有專門的部門與他們對接。”珠峰冰川公司一名銷售負責人告訴時代周報記者。
該負責人透露，公司通過中石化渠道，在加油站內銷售這款高端礦泉水。此外，還有一些政府部門專門采購珠峰冰川礦泉水，以提供給外地來開會的政府官員飲用。
“政府部門采購得較多，大多數是北京的政府機構客戶，外地的則較少。”珠峰冰川公司一銷售人員介紹，北京很多友誼賓館內，外省的政府領導下榻酒店，開會和居住于此，珠峰冰川水由此晉升高端。
珠峰冰川公司總經理房東生向時代周報記者證實，該公司一直致力于開拓高端的消費人群，給中石化供貨較多，每年給中石化系統十幾個省級公司、加油站便利店銷售珠峰冰川礦泉水，同時，星級酒店、會所等高端消費場所，亦有覆蓋。
房東生并未向記者透露每年給中石化以及政府機構等供貨多少，他說，目前該公司的產能是15萬噸/年。
據珠峰冰川公司的經銷商培訓資料顯示， 2010年，珠峰冰川水成為西藏“兩會”選用水，以及上海世博會中國國家館和西藏館貴賓接待用水。接著，中美企業峰會，珠峰冰川礦泉水被選為唯一指定用水，美國副總統拜登訪華，位于拜登左側的珠峰冰川水，在電視鏡頭前一掃而過。
2011年，珠峰冰川開始成為全國人大、政協長期貴賓接待用水，全國“兩會”選購用水，以及成為國務院新聞發布廳、外賓接待和記者招待會指定用水。
在如此頗具官方色彩的會議和記者招待會上，珠峰冰川礦泉水在中外媒體記者的聚光燈下，大放異彩，聲名大噪，開始了全國的戰略布局。
據時代周報記者了解，珠峰冰川公司下設三個機構：北京銷售分公司(中國營銷管理中心)、定日分公司(水廠)和產品研發中心。
北京銷售分公司負責全國的珠峰冰川水營銷工作，該公司又下設銷售部、市場部和物流部等部門。與此同時，定日分公司則在全國北京、上海、廣州等地下設了4個物流中心。
而據珠峰冰川礦泉水多名經銷商介紹，4個物流中心剛好將全國市場分為華東、華南、華北和華中市場，以全國26個省市為重點開發市場，覆蓋更多的人群。
據珠峰冰川公司知情人士介紹，早在珠峰冰川礦泉水上市之日起，該公司即欲開拓北京、上海、廣州作為其核心市場物流中心，“華南氣候全年夏季較長，是礦泉水的主要市場”。
但時代周報記者走訪廣州本地很多大型超市發現，除西藏5100、昆侖山礦泉水外，難覓珠峰冰川礦泉水的蹤影。
珠峰冰川公司內部人士給時代周報記者發來了一份珠峰冰川礦泉水《全國統一價格表》，該表中標明，目前珠峰冰川水有“自涌天然礦泉活水”、“自涌天然活水”、“自涌天然活水(嬰幼型)”，經銷商價格在每瓶7.5元至13元不等，而渠道銷售價格則在每瓶9.8元至18元，特渠價格更高達每瓶25元至數十元。
而目前很多高端礦泉水企業，將顧客群鎖定在日益壯大的電商渠道上，時代周報記者在京東和天貓商城發現，其上多款珠峰冰川水銷售量并不是很好，在天貓商城上的產品月賣僅百余件。
有業內人士坦言，產品和渠道的匹配性是高端水非常重要的一個因素，但目前高端水銷售渠道幾乎和中低端水沒有區別。
房東生表示，目前國內高端水市場還處于起步階段，并非鋪貨越多越好，高端水應當注重點對點的銷售渠道，只有在高爾夫球場、高端會所和高端酒店等銷售渠道有資源，才可以成為珠峰冰川的經銷商，“珠峰冰川今年全面進入4星級酒店、會所、俱樂部。”
“特殊”的水企
來自珠穆朗瑪峰冰川的珠峰冰川注定比其他冰川雪山礦泉水特殊。
珠峰冰川公司注冊資本為6211.76萬元，西藏達氏集團和西藏自治區國有資產經營公司(下稱“西藏國資公司”)均為投資人。其中，西藏達氏集團為實際控股人，西藏國資公司持股9%，為第二股東。
而在珠峰冰川公司發給經銷商的宣傳資料上介紹，該公司主要股東為：西藏國資公司，西藏達氏集團，廣東粵財創業投資有限公司(下稱“粵財創投”)和廣東中小企業股權投資基金有限公司。
有據可查的是，2011年4月，珠峰冰川公司獲得了中銀粵財股權投資基金管理(廣東)有限公司的融資款3000萬元，后者是粵財創投和中銀集團投資有限公司聯合設立的基金管理公司。
粵財創投為廣東粵財投資控股有限公司(下稱“粵財控股”)屬下全資子公司，粵財控股是注冊資本69.48億元。粵財控股官網顯示，珠峰冰川公司為其參股公司。
珠峰冰川除受到國資背景的公司資本注入外，早在2012年，西藏冰川公司董事長達娃頓珠稱，公司自成立以來，獲得了當地政府部門和金融部門的大力支持。
而據房東生介紹，嚴格意義上來講，珠峰冰川沒有過多的依靠政府補助，能享受的政府補助項目，多是西藏自治區政府常規的政策，“現在沒有減免稅收，沒有額外申請稅收補助，公司目前納稅很多”。
業內人士透露，按照一般的礦泉水企業來講，在成本投入上有礦泉取得、采礦成本、技術改造、產品包裝、物流運輸和廣告營銷等成本上。
而珠峰冰川公司董事長達娃頓珠在新品發布會上透露，該公司在西藏的政策扶持方式很多、渠道也很多。
珠峰冰川公司得到的政策扶持如：技改、銀行貸款、高新技術企業、扶貧項目政策、人力資源培訓、企業品牌推廣宣傳、市場開拓、知識產權專利等有償或無償的資金扶持。
其中，發改委和西藏工信廳為珠峰冰川公司提供了技術改造方面的資金支持，西藏自治區政府、西藏勞動保障廳分別為其廣告投入和員工投入方面提供了一定程度的支持。
據珠峰冰川公司內部資料顯示，早在1996年，作為日喀則地區招商引資項目，珠峰冰川公司在定日縣人民政府的主持下，已完成了項目的部分前期工作，后因諸多原因沒能繼續進行。
2005年，西藏達氏集團在有關政府職能部門的指導幫助和協調下，重新啟動了該項目，并成為2005年日喀則重大招商引資項目。
2006年7月22日，國土資源部組織全國礦泉水專家對“珠峰冰川”礦泉水礦物質專業評價會議，直到兩個月后，珠峰冰川公司才正式投資成立，具體實施運營。
2009年12月6日，西藏自治區衛生廳、科技廳組織專家對 “珠峰冰川礦泉水項目水源水質綜合科學評價”會議，珠峰冰川水的特質有了專家組鐵的論證。
珠峰冰川公司透露，珠峰冰川水項目,獲得了珠峰地區飲用水資源50年獨家開采權。時代周報記者查詢珠峰冰川公司的采礦許可證發現，該礦山名稱為“西藏定日縣克瑪鄉新木德村珠峰冰川礦泉水”，以露天的形式開采，生產規模為35萬立方米/年，有效期為2012年8月1日至2016年2月1日。
“我們的產能還沒有完全釋放，未來將逐步擴大產能。”房東生介紹。
公開資料顯示，該項目一期工程建設總投資1.3億元，年設計生產能力為9.4萬噸，滿負荷生產時可實現產值3.27億元。
房東生介紹，目前該公司的二期工廠基本建成，礦泉水生產線正在調試階段，預計2014年下半年建成投產，屆時產能將達到30萬噸/年。
冰川礦泉開發熱
2012年推出的《中國居民日常飲水指南》把日常飲用水分為四級：包括無污染水源的高海拔天然雪山冰川礦泉水、普通天然礦泉水、江河湖泊水及自來水。其中，高海拔天然雪山冰川礦泉水被公認為最高等級的水。
事實上，近年來，除了珠峰冰川礦泉水，中國高端瓶裝礦泉水市場出現了一批以雪山冰川融水為水源的產品，如西藏5100、昆侖山雪山礦泉水、格萊雪、珠峰冰川、帕米爾等，打破了法國依云等國際品牌獨占中國高端礦泉水市場的格局。
這些冰川礦泉水的價格從5元到十幾元甚至幾十元，遠遠高于普通礦泉水，目前的消費人群多集中在公司白領等高收入群體。
珠峰冰川公司總經理房東生對時代周報記者介紹，該公司為了尋找到優質的冰川礦泉水水源，企業用了10年時間，去了解、調查尋找水源，并通過國家審批、水質檢測、進行詳細的論證，做了充足的準備后，才正式生產并推出珠峰冰川礦泉水。
早在2007年6月，格萊雪集團即與中國科學院天山冰川站聯合，投資1.5億元在新疆烏魯木齊建立國內目前唯一冰川水專業生產基地。
格萊雪集團先后開發出高端冰川水、嬰幼兒冰川水、冰川高檔美容、天山雪融水等系列產品，預計冰川水、雪融水等系列產品的年產量將達到50萬噸，年產值將達到10億元人民幣。
公開資料顯示，中國冰川分布在新疆、青海、甘肅、四川、云南和西藏6省區。其中西藏的冰川數量多達22468條，面積達28645平方公里。
中國冰川自北向南依次分布在天山、帕米爾高原、喀喇昆侖山、昆侖山和喜馬拉雅山等14條山脈。
而昆侖山雪山礦泉水目前的年產量約12.24萬噸，該公司的二期工廠正在建設當中，“昆侖山的品牌定位就是雪山礦泉水”，該公司相關負責人告訴時代周報記者。
昆侖山開創的雪山礦泉水是中國市場的新生品類，當一個品牌區開創新品類時，消費者是以新品類來區分和認知品牌，新品類就是品牌在開創階段的定位。
因此，目前昆侖山的品牌定位就是品類定位“雪山礦泉水”。目前以及未來一兩年內，昆侖山的營銷理念都將全面圍繞雪山礦泉水的品類推廣來展開。
除此外，西藏5100公司財報顯示，5100礦泉水2010年銷量約為8.16萬噸，2011年銷量為8.74萬噸。2012年、2013年，5100礦泉水總銷量均維持在8萬噸左右。
而另一家冰川水品牌帕米爾冰川礦泉水產自帕米爾高原海拔7509米的慕士塔格峰。慕士塔格峰終年積雪，是世界上僅有的低緯度大陸性冰川。
公開資料顯示，帕米爾天泉有限公司是港澳臺商在大陸注冊的外商獨資企業。2008年4月上市后，帕米爾冰川礦泉水成為中國空軍飛行員特供用水。
作為冰川礦泉水的源頭，目前當地地方政府也欲將冰川礦泉打造為經濟發展的引擎，冰川雪山水開發熱持續升溫，因此當地的冰川水環境正遭遇人為的影響。
而長期的遙感和地面監測發現：受全球氣候變暖影響，珠峰地區冰川面積在1974年至今約40年間退縮了10%，冰川下游的冰湖面積在同期擴張了約13倍。
水質專家趙飛虹說，冰川礦泉水的建廠多在高海拔人跡罕至的地方，這些地方的生態環境本身非常脆弱。企業在進行建設的時候，不能隨意布點，要謹慎進行包括地質條件等在內的環境評估。
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