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隨著房源信息核驗(yàn)碼、政府指導(dǎo)價(jià)等管控措施掛牌信息會(huì)更加透明化,真實(shí)性能夠得到來自官方的保障,目前市場(chǎng)上經(jīng)紀(jì)人還能通過業(yè)主委托在這些信息的不對(duì)稱獲得話語權(quán),但將來不會(huì),政策也不會(huì)允許;隨著交易流程的便捷管理,為了更快賣出,業(yè)主將會(huì)在更多渠道掛牌,直賣或委托經(jīng)紀(jì)人等都會(huì)是業(yè)主考慮的售賣方式。

“無論是100萬還是1000萬的房子,中介按照固定比例去收取傭金,交易是一樣的流程,干的是一樣的事情…“這是經(jīng)常可以聽到的買家對(duì)目前中介收費(fèi)模式的詬病,就是買家會(huì)覺得中介提供的服務(wù)不值這個(gè)錢,房?jī)r(jià)高企的行情下交易傭金本就是是一筆不小的負(fù)擔(dān);中介不愿意去調(diào)低傭金比例,畢竟前期有房源拍照錄入、帶看工作、時(shí)間成本、人員薪資、辦公場(chǎng)地租金、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、加盟費(fèi)用等成本支出。這就形成了服務(wù)買賣雙方不可調(diào)和的矛盾。

當(dāng)然,一個(gè)房地產(chǎn)中介公司所承擔(dān)的運(yùn)營(yíng)成本也不是一筆小數(shù)目,從前期店面租金,裝修,辦公設(shè)備采購到人員薪資、社保等運(yùn)營(yíng)成本,對(duì)于店東的資金壓力都不算輕松,尤其在市場(chǎng)不景氣的情況下。目前線下客源大量都來自于線上,作為沒有線上來源的中小型中介公司只能依附于其他有線上獲客渠道的品牌公司,經(jīng)紀(jì)人每年也需要支付不少的端口費(fèi)來獲得線上客源及線上房源發(fā)布渠道,對(duì)經(jīng)紀(jì)人意味著進(jìn)入這個(gè)行業(yè)還沒開始賺錢就已經(jīng)在虧錢了。

房屋中介到底應(yīng)該扮演什么角色?回歸服務(wù)的本質(zhì)。

不動(dòng)產(chǎn)交易作為大宗交易同樣也是超低頻交易,基于雙向交易信息不透明的 “雙邊代理機(jī)制”極大增加了市場(chǎng)價(jià)格的不穩(wěn)定性,在“房住不炒”這一政策大環(huán)境及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展成熟的行情下會(huì)不會(huì)越來越?jīng)]有市場(chǎng)?為什么其他市場(chǎng)流行的“單邊代理機(jī)制+房源獨(dú)家代理”在中國(guó)市場(chǎng)上無法推行呢?在暖暖房屋看來:除開行業(yè)頭部體量太大的因素外,另外就是暴利使然,整個(gè)行業(yè)每年高達(dá)幾十萬億的GTV,就算是零點(diǎn)幾個(gè)點(diǎn)的傭金都涉及到龐大的毛利規(guī)模;市場(chǎng)的成熟化,再加上政策法規(guī)的引導(dǎo),中介回歸服務(wù)的本質(zhì)是必然的趨勢(shì)。

既然要回歸服務(wù)的本質(zhì),那如何讓經(jīng)紀(jì)人賺到更多的錢?

大幅降低經(jīng)紀(jì)人的流量成本。免費(fèi)房源:入駐會(huì)員后(約1.25元/天),經(jīng)紀(jì)人會(huì)員可以在線獲得免費(fèi)的業(yè)主委托房源,除必須發(fā)布在本平臺(tái)以外,經(jīng)紀(jì)人還可以發(fā)布在其他平臺(tái),獲得業(yè)主委托房源數(shù)量不受限;免費(fèi)客源:通過搶單平臺(tái)還可獲得免費(fèi)的咨詢服務(wù)單,包括二手房和新房,獲得了更多的客源;更多成交機(jī)會(huì):在線搶單平臺(tái)對(duì)經(jīng)紀(jì)人獲得服務(wù)訂單數(shù)量無限制,理論上服務(wù)時(shí)間不沖突,經(jīng)紀(jì)人即可獲得數(shù)個(gè)訂單,服務(wù)訂單越多經(jīng)紀(jì)人賺的也就越多;

無加盟費(fèi),平臺(tái)不分傭。對(duì)于經(jīng)紀(jì)人(公司)來講,想要獲得更多的線上客源,只能去加盟其他流量平臺(tái),在暖暖房屋平臺(tái)無需加盟,也沒有任何加盟費(fèi)用;加盟還會(huì)被分走傭金的6-18%,店東再留下一定比例作為運(yùn)營(yíng)及分成,留給經(jīng)紀(jì)人的傭金已經(jīng)少得可憐;暖暖房屋不收取加盟費(fèi),不扣傭、不抽傭,無論是店東和經(jīng)紀(jì)人都能獲得更多收益,賺更多錢。

全平臺(tái)協(xié)作,提高成交效率。暖暖房屋開放了交易協(xié)作權(quán)限,經(jīng)紀(jì)人可自由設(shè)定交易協(xié)作環(huán)節(jié)及傭金分配比例,經(jīng)紀(jì)人房源可獲得多個(gè)其他經(jīng)紀(jì)人的帶看,無需分傭,還獲得100元/次的帶看收益,這樣大大提高所有交易參與經(jīng)紀(jì)人的積極性;暖暖房屋協(xié)作分為帶看服務(wù)、交易服務(wù)、金融服務(wù)、交割服務(wù),協(xié)作內(nèi)容精簡(jiǎn),交易流程更快。

簡(jiǎn)化操作流程,智能系統(tǒng)推廣。不同以往經(jīng)紀(jì)人需要各種后臺(tái)維護(hù),刷新推廣等操作,在暖暖房屋,經(jīng)紀(jì)人房源核驗(yàn)掛牌后,平臺(tái)系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家需求自動(dòng)分配推薦,經(jīng)紀(jì)人只需坐等買家上門或通過搶單系統(tǒng)獲取其他服務(wù)傭金訂單,讓經(jīng)紀(jì)人有更多的時(shí)間花在帶看和客戶成交維護(hù)上。

收入機(jī)會(huì)更多,結(jié)算快。很多中介公司只有微薄甚至沒有基礎(chǔ)底薪,意味著經(jīng)紀(jì)人需要長(zhǎng)期墊付上班成本,包括話費(fèi)、交通費(fèi)、食宿費(fèi)等,加上二手房交易鏈條較長(zhǎng),每個(gè)公司結(jié)傭周期不一樣,導(dǎo)致經(jīng)紀(jì)人在相對(duì)長(zhǎng)一段時(shí)間處于無收入或者低收入狀態(tài)。在暖暖房屋平臺(tái),經(jīng)紀(jì)人提供帶看服務(wù)即可獲得100元/次的收益,每天帶看1-2次,就算不開單成交1個(gè)月收益也并不會(huì)少;其他服務(wù)訂單只要買家反饋服務(wù)結(jié)果達(dá)成,平臺(tái)在24H內(nèi)快速結(jié)算給經(jīng)紀(jì)人。

回歸服務(wù)的本質(zhì),讓經(jīng)紀(jì)人這個(gè)角色不再被怨聲載道;按勞付酬,讓經(jīng)紀(jì)人的所有勞動(dòng)都能得到等值回報(bào);讓經(jīng)紀(jì)人賺錢更輕松,能賺更多錢,這也是暖暖房屋平臺(tái)服務(wù)于經(jīng)紀(jì)人的本質(zhì)。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。