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誠衣品質(zhì)，提升復(fù)購

以“環(huán)球旅行與誠衣”為文化根基的歌莉婭，自創(chuàng)立以來一直在探尋好的生活方式，26年深耕“誠衣品質(zhì)”為市場提供高價(jià)值與高性價(jià)比的產(chǎn)品。他們認(rèn)為高品質(zhì)并不等于昂貴的價(jià)格，并希望消費(fèi)者可以用更少的支出比例，買到高品質(zhì)的服飾，讓消費(fèi)者能有更多的可支配收入用于自己的興趣愛好和提升生活品質(zhì)。

2021年歌莉婭冬季新品發(fā)布，亮相了本季最有價(jià)值的千克羊絨大衣，千克羊絨是山羊絨面料中的高配，1米面料約等于1000g山羊絨，1件大衣約需6-8只成年山羊一整年的產(chǎn)絨量，形容這件衣服的品質(zhì)約等于將天然小牧場穿在身上，不足為過。用料之重加之經(jīng)典不過時(shí)、不挑年齡、不挑身形的設(shè)計(jì)，被稱為可傳承的千克羊絨大衣。

本季除了矜貴山羊絨的廣泛應(yīng)用，進(jìn)口美麗諾羊毛、真絲羊毛、進(jìn)口三醋酸、重磅桑蠶絲、90%白鵝絨等高檔天然面料仍然是秋冬季節(jié)的主打，同步增加了科技面料與環(huán)保面料的比例，像可機(jī)洗羊毛等，解放雙手，也解放時(shí)間，再加上由國際版型大師領(lǐng)軍的制版團(tuán)隊(duì)與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將經(jīng)典不過時(shí)的高級(jí)誠衣帶給消費(fèi)市場。

值得一提的是，歌莉婭自疫情以來，堅(jiān)持不斷提升品質(zhì)，并在不提高商品價(jià)格的基礎(chǔ)上，還全線以8折的感恩福利回饋給會(huì)員。不在價(jià)格上打埋伏，以好品質(zhì)與好版型服務(wù)客人，利于市場也提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的好感與復(fù)購。

堅(jiān)持做好一個(gè)品牌

不少服裝品牌常通過增加副牌來拓展新的消費(fèi)市場，以實(shí)現(xiàn)生意額的增長。而歌莉婭采取的則是另外一種市場策略——“堅(jiān)持做好1個(gè)品牌”。

疫情期間幾乎是零售品牌的關(guān)店潮，而歌莉婭仍然在全國的黃金商圈大刀闊斧地開設(shè)綠野星蹤樹熊夢幻樂園主題千平大店，并將產(chǎn)品線拓展為“五大系列”，從高級(jí)誠衣、舒適通勤、潮流時(shí)尚到精致生活、原創(chuàng)IP、儀式感的膠囊系列等，覆蓋不同年齡、不同場景的消費(fèi)客群。主題門店吸引進(jìn)店、豐富的場景服飾選購，讓每一位進(jìn)店的客人都能找到屬于自己穿著偏好的服飾。

26年專研高品質(zhì)與高性價(jià)比，歌莉婭的誠衣文化實(shí)力出圈，實(shí)現(xiàn)了老客的回購和新客增長的長尾效應(yīng)。