在細分賽道持續內卷、消費者注意力不斷分散的當下,規模的曝光、吸睛的噱頭決定了品牌能否走進大眾視野,而持續保持消費者好感,往往真正決定了品牌的生命線。越來越多的品牌將注意力轉向線下,試圖通過線下場景與消費者建立更深的聯結。然而,在層出不窮的線下場景營銷中,如何刷新消費者感官,尤其是贏得新一代年輕消費群體的青睞?近期,純甄在鄭州、武漢兩座城市打造趣味快閃空間,真正和消費者“玩”在一起,釋放了線下場景新能量。
升級新玩法,營造新體驗,純甄打造了一場“尋找純與真”之旅
線下場景營銷的本質,是與受眾建立緊密關系,而“玩”是與消費者建立緊密關系的最佳方式。熱辣的6月,在抖音生活服務的助力下,純甄選擇核心銷售城市鄭州、武漢的黃金商圈,在輕松休閑的周末,通過有趣的互動玩法,吸引消費者與品牌“一起尋找純與真”。
6月10日至11日,純甄甄酸奶“巨型酸奶瓶”空降鄭州,吸睛外觀吸引了諸多消費者駐足打卡,開啟了一場“尋找純與真”的趣味旅程。現場觀眾掃碼關注抖音 @純甄官方旗艦店甄選號,并在抖音平臺 #甄酸奶甄食材真好喝 話題下發布打卡照片,即可在炎炎夏日喝上冰爽可口、滿滿鮮果感的純甄甄酸奶,或收獲一份誠意滿滿的貼心禮物。
日歷上6月的第三個周末,是充滿溫情的日子。6月17日至18日,純甄快閃店落地武漢,恰逢父親節,純甄精心為江城消費者準備了親子互動空間,邀請現場觀眾通過手繪童趣純真的T恤或畫框,表達對父親的暖暖愛意。活動現場展露出來的一個個溫暖笑臉,無形中將純甄與溫情、快樂綁定在一起,傳遞了“一起尋找純與真”的品牌性格。
與此同時,抖音生活服務邀請兩座城市數十位抖音吃喝玩樂達人到店打卡,并在抖音平臺發布趣味探店視頻,以優質視頻內容種草、為線下快閃店引流的同時,為活動聲勢疊Buff,持續引發線上關注及話題發酵,線上話題曝光量高達3.5億,實現了“線下+線上”立體式曝光。
此外,活動當周,在武漢、鄭州南北兩座城市黃金商圈的高流量大屏,持續露出純甄品牌海報,第一時間搶占商圈人群注意力,持續刺激消費者感官,傳遞“簡單配料,喝出滿滿鮮果感”的產品特性。兩場活動在線下實現超40w人流量曝光,活動現場火爆,送出互動禮品近萬件,抖音賬號凈增粉絲數千位。
聯動新伙伴,創造新場景,和區域吃喝玩樂商家組CP
對于早已在快消領域占據一席之地,在消費者心中建立“國民健康好酸奶”認知的純甄來說,更需要進一步融入到消費者生活場景中。
作為與餐飲和生活休閑場景強綁定的食品飲料快消品牌,在抖音生活服務的助力下,純甄聯動胖記烤肉、蝦皇、半天妖、靚靚蒸蝦四家抖音生活服務商家,與其在鄭州、武漢的數十家本地門店合作,結合當地特色單品推出「純甄一夏」抖音團購聯名套餐,打造“純甄甄酸奶 + 地道美食”新CP;同時以純甄定制品牌傳播物料搶占消費者注意力,借助佐餐“新場景”開拓用戶消費新體驗。
不管是黃金商圈快閃空間的趣味互動,與吃喝玩樂達人的優質內容共創,還是與區域吃喝玩樂商家這些“新伙伴”的跨界合作,都進一步強化了純甄和線下休閑場景的綁定,為品牌貼上了“吃喝玩樂好玩伴”的“標簽”,而這一標簽也與“一起尋找純與真”的品牌理念不謀而合,塑造了和消費者“玩”在一起、更加鮮活的品牌形象。
積累新資產,摸索新通路,實現與消費者的長線對話
短時的線下營銷對于快速積累聲量和好感度大有裨益,但要想把短時效果變成長效增長,必須注重人群資產的沉淀。在此次線下場景營銷中,純甄為消費者提供了近距離的心動體驗,并通過趣味玩法將線下參與人群引流至線上,積累了大量破圈人群資產——既覆蓋青睞快閃店玩法、熱衷吃喝玩樂的年輕群體,也覆蓋對休閑場景有強需求的家庭受眾,同時通過消費者線上打卡、達人探店等方式,沉淀了豐富且優質的品牌內容。這對于敢于不斷嘗試的純甄來說,有助于進一步與消費者溝通,持續挖掘和洞悉用戶興趣點和訴求,并以新玩法與消費者“玩”在一起,持續打動和轉化用戶。
為了持續滿足消費者的需求,純甄在場景營銷上的嘗試和努力絕不會止步于此。未來,純甄將與抖音生活服務持續探索更多場景營銷新可能,為消費者提供更多“好玩”的心動體驗的同時,驅動生意持續增長,實現品牌和銷量的雙向奔赴。 (編輯:楊艷)
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