摘要：從民生走進(jìn)民心，河南主持人達(dá)播矩陣助本地品牌生意增長(zhǎng)。
河南，這片孕育了黃河文明的土地，既有蒼茫歷史的厚重感，也有煙火人間的鮮活氣息。在這里，街邊的熱干面、胡辣湯是一日三餐的溫暖陪伴，廣播電視里熟悉的聲音，是無數(shù)家庭的日常守候。
如今，這些親切的聲音，正在通過另一種方式走進(jìn)更多人的生活。從廣播電視到抖音生活服務(wù)，從熒幕前的主持人到直播間的“生意搭子”，一群來自河南廣播電視臺(tái)的優(yōu)質(zhì)主持人轉(zhuǎn)變身份、延續(xù)信任，也在新的賽道上為本地品牌創(chuàng)造生意增量。
憑借著對(duì)河南的深度了解和本地用戶的強(qiáng)大連接、通過抖音生活服務(wù)「千星計(jì)劃」的扶持，他們組成了一支覆蓋3.5億粉絲、千萬級(jí)賬號(hào)超10個(gè)的達(dá)播矩陣，創(chuàng)造了超4000萬的GMV，幫助眾多本地商家打通了線上增長(zhǎng)的新路徑。
接下來，我們將走進(jìn)這些賬號(hào)和人物背后的故事，看看他們?nèi)绾斡米约旱膶I(yè)能力、對(duì)本地的深刻理解，幫助更多本地品牌打破邊界，迎來屬于自己的增長(zhǎng)機(jī)遇。
01 從民生走進(jìn)民心，媒體號(hào)也有一片“本地生活小天地”
不論是街邊的煙火氣息，還是城市的日夜更迭，每一片土地上發(fā)生的故事，總有人在默默記錄。諸如@猛犸視頻、@河南影像志 等河南廣電的媒體號(hào)矩陣，正是河南本土民生的記錄者和傳播者，他們承載著許多河南人的日常生活點(diǎn)滴，逐步從新聞傳播延展到本地生活場(chǎng)景，用貼近民心的表達(dá)方式和對(duì)本地用戶需求的深刻理解，走出了一條從民生到民心、從優(yōu)質(zhì)本地生活內(nèi)容創(chuàng)作賦能商業(yè)的全新路徑。
作為媒體號(hào)矩陣中的核心IP之一，猛犸視頻早已成為許多本地觀眾的日常陪伴。在抖音平臺(tái)，猛犸視頻擁有超393萬粉絲，并憑借多年的新聞傳播經(jīng)驗(yàn)和地緣影響力，打造了高粘性、真實(shí)活躍的本地粉絲社群，覆蓋以本地用戶為核心的18-35歲用戶群體，他們熱衷嘗鮮、注重實(shí)惠，而猛犸視頻恰恰通過更本地化的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容打造能力與高粘性、高價(jià)值的粉絲價(jià)值，吸引了眾多本地品牌的合作，成為品牌值得信賴的“區(qū)域營(yíng)銷生意增長(zhǎng)引擎”。
例如，猛犸視頻在與華潤(rùn)萬家的合作中，通過撬動(dòng)92折的優(yōu)質(zhì)貨盤，單場(chǎng)直播實(shí)現(xiàn)了309萬GMV。作為一場(chǎng)以高性價(jià)比為主打策略的直播，這次合作不僅觸達(dá)了大量本地年輕用戶，也為品牌后續(xù)在本地市場(chǎng)組建合作達(dá)播矩陣、持續(xù)維持熱度并實(shí)現(xiàn)生意增量奠定了基礎(chǔ)。隨后，同屬矩陣內(nèi)的@主持人裕子接檔開播，為品牌延續(xù)曝光與成交熱度。
而在與吉祥航空的合作中，猛犸視頻捕捉到當(dāng)季熱門的“冰雪旅游”熱潮，推出了“機(jī)票+哈爾濱線路游”的組合貨盤，通過場(chǎng)景化的內(nèi)容設(shè)計(jì)，讓更多觀眾心動(dòng)下單。單場(chǎng)103萬的GMV，不僅讓觀眾感受到了真切的實(shí)惠，也幫助吉祥航空打開河南本地市場(chǎng)。
與猛犸視頻不同的是，@河南影像志 用另一種溫暖且獨(dú)特的方式與本地用戶建立了深厚的情感連接。這是一支專注于河南老影像的團(tuán)隊(duì)，通過挖掘河南廣電80年代的珍貴影像資料并整理編輯，河南影像志將那些關(guān)于80年代的珍貴畫面重新呈現(xiàn)出來。童年的粉紅盒子蛋糕、兒時(shí)巷口的游戲攤……這些片段不只是簡(jiǎn)單的影像，更是關(guān)于時(shí)代記憶的情感線索，喚起了大家心底最柔軟的共鳴。
河南影像志成立至今，已發(fā)布了超過2000條短視頻，吸引了14萬粉絲，其中有80%是35-50歲的中年男性，且本地用戶占比達(dá)58%，他們中的大多數(shù)人，對(duì)這些承載著年代記憶的內(nèi)容自帶情感認(rèn)同。對(duì)這些用戶來說，河南影像志不僅僅是一個(gè)內(nèi)容賬號(hào)，更是一扇通向過去生活的窗口，也因此贏得了天然的信任感。
信任，往往是成交的開端。河南影像志不僅以短視頻內(nèi)容觸達(dá)用戶，更將這種情感連接帶進(jìn)了抖音生活服務(wù)直播，其團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)也得以運(yùn)用在直播中。比如，在與阿迪達(dá)斯的合作直播中，團(tuán)隊(duì)圍繞經(jīng)典產(chǎn)品設(shè)計(jì)了一場(chǎng)懷舊風(fēng)直播，以細(xì)膩的講述讓品牌故事深入消費(fèi)者內(nèi)心，為品牌大幅提升了銷量。品牌負(fù)責(zé)人也感慨：“河南影像志自帶的IP影響力很適合幫助品牌拉新用戶，尤其是緊扣本地文化的場(chǎng)景設(shè)計(jì)，讓信任成為成交的強(qiáng)大助力。”
“我們發(fā)現(xiàn)，很多人進(jìn)入直播間并不是只沖著折扣來的，而是因?yàn)樗麄儽粌?nèi)容打動(dòng)，愿意停下來聽聽我們的故事、看看我們的貨品。”河南影像志的團(tuán)隊(duì)分享道。用內(nèi)容建立信任，用信任撬動(dòng)成交，用情感賦能品牌，這種從內(nèi)容到商業(yè)的自然延展，讓更多擁有情懷的品牌商家看到并實(shí)現(xiàn)了生意增長(zhǎng)可能性。
02 從演播室走進(jìn)直播間，她們激發(fā)本地品牌好生意
不只是媒體號(hào)矩陣，河南廣電旗下的個(gè)人主持人賬號(hào)，也正在用她們的專業(yè)能力與本地商家的需求深度結(jié)合，通過直播帶動(dòng)本地品牌走向增長(zhǎng)新高度，她們既是本地用戶熟悉的“老朋友”，也是本地品牌信賴的“生意搭檔”。
比如河南知名主持人裕子，就在用她多年的職業(yè)積累為本地品牌賦能。裕子的形象與表達(dá)偏優(yōu)雅親和，既專業(yè)又接地氣，能夠幫助品牌高效獲取用戶信任。在與連鎖品牌潮衣庫的合作中，她根據(jù)粉絲關(guān)注極致性價(jià)比的偏好，精選優(yōu)質(zhì)貨品并推出“99元四件”的爆款貨盤策略，精準(zhǔn)傳遞了“一件也是批發(fā)價(jià)”的品牌心智，最終幫助潮衣庫打造了一場(chǎng)GMV破12萬的直播，為其河南門店擴(kuò)展計(jì)劃提供了有力支撐。
潮衣庫負(fù)責(zé)人表示：“這次與裕子合作的直播讓我們看到，達(dá)人的專業(yè)形象及其賬號(hào)粉絲與品牌的適配度能夠有效實(shí)現(xiàn)拉新、顯著提升消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，幫助我們將品牌的優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，這是一場(chǎng)品效雙收的合作。”正是這樣的嘗試，讓潮衣庫決定未來將以河南門店的生意增長(zhǎng)為重要支點(diǎn)，帶動(dòng)全國(guó)門店在抖音平臺(tái)開展經(jīng)營(yíng)。
除了潮衣庫，近期裕子還在雙旦節(jié)點(diǎn)與華潤(rùn)萬家展開了一場(chǎng)合作直播。結(jié)合用戶在節(jié)點(diǎn)消費(fèi)高峰期的需求，裕子不僅攜手品牌方推出實(shí)用實(shí)惠的優(yōu)質(zhì)貨品策略，還針對(duì)粉絲受眾偏好詳細(xì)商討形象表達(dá)和節(jié)奏把控的細(xì)節(jié)，前期的付出有效降低了用戶消費(fèi)決策成本，在短短幾小時(shí)內(nèi)創(chuàng)下了50萬GMV的成績(jī)，讓華潤(rùn)萬家感受到了裕子這類主播在本地市場(chǎng)的深度影響力，以及在提升品牌知名度和信任度上的巨大價(jià)值。
同樣值得一提的，還有會(huì)吃愛探店的@海小胖，這位原河南廣電的民生頻道記者，如今在直播間也成了“接地氣”的帶貨達(dá)人。比如在與連鎖餐飲品牌一鍋享小火鍋合作的直播中，海小胖就講述了與品牌的真誠合作過程，并以親民的風(fēng)格分享真實(shí)的選品體驗(yàn)，讓粉絲們感受到團(tuán)券產(chǎn)品的劃算力度與實(shí)用性，僅用5小時(shí)就實(shí)現(xiàn)了20萬GMV，有效提升到店率的同時(shí)也提升了本地消費(fèi)者對(duì)品牌的好感度。
另一位河南知名主持人主播，也在大牌美妝、珠寶等高客單價(jià)品類中取得了優(yōu)異成績(jī)。因其高端穩(wěn)重的形象，她擁有許多粉絲的高度信任，其中本地粉絲占比80%，且31-40歲的高消費(fèi)能力粉絲群體居多，恰能高度適配本地高端品牌的需求。
在首場(chǎng)與正弘城合作的直播中，她便以美妝券為核心貨盤，帶來了單場(chǎng)GMV60萬的好成績(jī)，其中粉絲成交占比30%，這顯著提升了商場(chǎng)的線下到店率，得到品牌方的高度認(rèn)可。正弘城負(fù)責(zé)人表示：“這次合作讓我們的品牌得到了更多用戶關(guān)注和銷量增長(zhǎng)，接下來我們非常愿意繼續(xù)開放達(dá)播貨盤，希望與更多本地高粉達(dá)人形成常態(tài)化合作。”
通過千星計(jì)劃，這位主持人主播在本地商家側(cè)影響力進(jìn)一步提升，吸引了更多商家尋求合作，其中與乾昌珠寶的首次破達(dá)直播合作，她便通過“999黃金秒殺”等活動(dòng)吸引用戶，登頂鄭州團(tuán)購榜第一，實(shí)現(xiàn)了140萬GMV與1500+PCU，有效幫助乾昌珠寶擴(kuò)大本地粉絲群體，提升了品牌曝光量級(jí)與本地影響力；在與cdf免稅城的直播合作中，她更是將“全場(chǎng)通用9折券”商品賣出單場(chǎng)GMV超3000萬的成績(jī)，讓品牌方實(shí)現(xiàn)了針對(duì)本地用戶的高效曝光轉(zhuǎn)化。
還有各類知名主持人如關(guān)楓陸續(xù)加入抖音生活服務(wù)的直播當(dāng)中。這些本地主持人用他們的專業(yè)素養(yǎng)、信任背書以及對(duì)本地市場(chǎng)用戶的深刻理解，與商家攜手打通了從精準(zhǔn)曝光到信任轉(zhuǎn)化的路徑。在「千星計(jì)劃」的支持下，他們不僅幫助品牌提升了商業(yè)增量，更逐步成為本地商家生意路上不可或缺的“增長(zhǎng)助力器”。
03 生意路上的增長(zhǎng)搭子：讓信任助力成交
從媒體號(hào)到主持人賬號(hào)，河南廣電的達(dá)播矩陣正在用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容與粉絲影響力，持續(xù)促進(jìn)品牌方與消費(fèi)者的信任成交，幫助本地品牌走向更廣闊的市場(chǎng)。
內(nèi)容是情感的橋梁，信任是成交的催化劑。這份信任不僅源于每個(gè)賬號(hào)對(duì)本地文化的深刻理解，也源于他們對(duì)內(nèi)容的高標(biāo)準(zhǔn)打磨。媒體號(hào)如猛犸視頻，通過對(duì)本地時(shí)事與生活熱點(diǎn)的內(nèi)容挖掘，獲取大量粉絲群體的高粘性，為品牌成交提供了強(qiáng)有力的信任背書；河南影像志則以懷舊內(nèi)容喚起本地粉絲的共鳴與信任，為許多有沉淀的品牌產(chǎn)品注入了溫暖的情感價(jià)值。而主持人賬號(hào)如裕子、海小胖、關(guān)楓，更以他們親民的風(fēng)格，將直播間變成消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)好物的“信任場(chǎng)域”，讓一次次品牌合作實(shí)現(xiàn)了品效合一的突破。
從中我們也可以看到，河南廣電的達(dá)播矩陣不只是單點(diǎn)發(fā)力，而是通過打造多樣化IP適配多行業(yè)的增長(zhǎng)需求，他們既能幫助品牌完成短期的成交目標(biāo)，也能通過持續(xù)合作提升品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，這讓更多本地品牌真實(shí)感受到深耕抖音生活服務(wù)平臺(tái)與達(dá)播合作的經(jīng)營(yíng)價(jià)值，不論是餐飲、服飾，還是旅游、家政，越來越多的本地品牌開始嘗試通過達(dá)人合作找到新的品效增長(zhǎng)點(diǎn)。
未來，在「千星計(jì)劃」的持續(xù)助力下，河南廣電達(dá)播矩陣將繼續(xù)擴(kuò)展它的信任影響力，讓更多本地品牌通過抖音生活服務(wù)找到自己的生意增量。正如主持人裕子所說：“我們的直播，不是簡(jiǎn)單的帶貨，而是用信任帶著消費(fèi)者找到值得選擇的好物。”通過這種方式，本地品牌與達(dá)人們，正成為彼此生意路上的“增長(zhǎng)搭子”，而更多關(guān)于生意增量的故事，也將被一一書寫在河南這片熱土上。
編輯：楊艷
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